疫情发生后，直播的赛道一直是非常的火热，而且你在任何一个平台直播，你会发现刚开播后都会有一波平台给与的基础流量。

只要直播就会有流量推给你，在无违规无限流的情况下，直播时长越久，被看到的人数也会增多。

以视频号为主展开讲下，我们一般看视频号直播都是从以下的几个渠道进入。

自己预约过的视频号

直播广场中心

朋友圈、微信群

为什么直播能够引流？想象下在你直播间的都是真实的人，只要你直播的内容合适，就一定会产生关注和消费。

而且现在有那种绿布的虚拟直播场，当你直播时后方就可以有二维码的展示，就有一定的几率被产品吸引、被主播吸引、被弹幕吸引，被品牌吸引，从而来引流到自己的私域中。

个人觉得通过抖音、快手引流到私域还是比较容易的，前提是内容做的要特别好。

抖音是基于算法逻辑为底层形成兴趣电商的模式，而快手是主播与用户之间粘性很强的平台。

女性居多的社交媒体平台，以美妆、护肤、母婴、教育为核心，打造品牌调性或个人IP的场所，引流的效果也是很好的。

在直播领域里，最先引爆的是2C市场。在传统的2C市场，直播最大的板块首先是电商，其次是与互联网比较贴近的行业，比如说“双减”之前的在线教育、娱乐秀等行业。但伴随行业信息化和数字化程度的不断深化，2B市场正爆发出远超2C市场的巨大商业价值。在2B市场，以金融、医疗、汽车、家居、快消等为代表的行业将更加重视直播。这是由于这些行业的信息化和数字化程度更高、体量更大、需求更强、预算更充足。可以预测，未来以这些行业为代表的2B企业将更加重视有关直播的研究，开播更多的直播场次，获取更多的直播收益。

实际上，直播在任何行业里，都有三个主流的核心场景：即营销、培训和活动。围绕上述三个核心场景，本期商业案例将通过企业的实战故事来探讨企业如何通过内容力、渠道力、运营力来打造“流量聚集口”，进而实现直播获客。

案例：

欧派家居就是一个企业级直播的尝鲜者。作为家居行业的头部品牌，欧派家居在疫情冲击下反应迅速，通过线上直播引流取得不俗业绩。欧派创造的直播模式，成为很多企业争相学习的标本。

欧派董事长姚良松表示：“对于定制家居行业的发展，未来十年，所有还存世的企业，全部都会是一流的信息化企业。现今每个企业都要充分地重视信息化、智能化，让消费者拥有更便利、更舒服的体验，才是关键中的关键。”正是秉持这一理念，在疫情冲击线下门店和常规营销活动时，欧派果断选择了线上直播。

家装零售行业的特性是：在消费端，决策周期长、属于低频消费、单价高，且重体验、重售后；商家端则极度分散，厂家以多层分销为主。这形成了家居行业尤重线下的背景。但当线下门店在疫情下无法营业的时候，如何从本地实体店扩大到网络长尾？如何打造新的流量聚集口？如何加大与客户相遇就成了直播要解决的重要问题。

看下欧派在全国范围内开展的“万人团购会”模式。

按照方案的设计，团购会的内容由欧派总部负责，包括橱柜、家具、木门等8个业务条线的负责人会在直播现场进行讲解。各个门店负责邀请用户参加直播，同时将用户记录与负责邀请的销售关联绑定。之后，各个门店开始疯狂邀请线下曾经有过到店记录的用户。

在团购会的直播现场，欧派家居的总经理在介绍产品和材料之后，推出了套餐优惠，在一个重磅套餐之后，总经理提示现场可以下定金，定金的金额只有20元钱，但却锁定了有需求用户的购买意向，后来的数据显示退单率非常低。

值得注意的是，在套餐优惠之外，欧派家居还在直播间宣布，如果今天团购人数超过2000人，会在特价之外给予额外的88折；团购人数会超过5000人，会有额外的8折，如果超过1万人，会有额外的75折等。

最终这场团购会有3万~4万人参加，形成了遍布全国的上万个订单，在2020年2月份全国疫情最严重的时候，欧派家居创造了近乎辉煌的销售业绩。随后，“欧派安家节”的超级直播夜线上销售活动，更是创下了单场直播吸引数百万意向客户聚集直播间的效果，线上线下成交订单近4万单。

举例来说，在构建渠道力方面，欧派为经销商提供线上引流爆破工具，经销商员工提前注册账号，生成转发二维码邀请卡，让消费者浏览、报名、秒杀商品，这期间经销商的员工有相关的报名浏览收益，激励了工作积极性；客户转发也可以获得收益，如助力领取优惠券，实现多渠道引流裂变等。

同时，在直播促销活动中，通过转推分发功能，将直播活动同步推流至快手、小红书等20多家主流直播平台，实现传播人群的最大化。

直播正成为企业的内生能力

从电商直播到企业直播，从满足于直播带货，到品牌直播、培训直播以及活动直播，直播正成为企业的一种内生能力，体现在企业战略力、组织力、品牌力的方方面面。